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[太阳城申博正网] 雷军:小米模式能复制 但大生态难复制


[“我们希望帮助100个行业转型进步,我帮助的方法有点极端,就是到100个行业中去。一搅和它就进步了,有竞争自然就强大起来了,让中国传统产业进步就是我的贡献。”]

通过低价手机占领用户市场是过去消费者对于小米品牌的印象,网上销售渠道确保了小米在短时间内获取更大用户群体。从网站到实体店,小米从线上逐步拓展到线下,这样的互联网打法正在颠覆从线下转战线上的传统产业模式。

作为本届新领军者峰会联席主席,6月27日,雷军在与知名媒体人吴晓波的对话中表示,“我在2010年创办小米的时候思考了很长时间,现在小米基本跟我当时想象的差不多,只是没想到体量这么大。互联网技术能够减少供应链环节所产生的利润,从而给消费者创造出性价比更高的产品。”

在雷军看来,国内传统硬件行业渠道占据了过多成本开销,导致到达用户手中的产品价格过高。

“传统家电企业同一产品会推出多个款式,每个款式花费资金去维护管理,这里是一大笔的开销,最终这些开销都会分摊到用户头上,小米的模式是花费一两年时间打造一款产品,每个产品只出一个款式,小米提倡的是和用户做朋友。”雷军说,“过去中国是制造中心,做了大量东西,但大家都觉得中国做的东西不够好,背后本质是整个流程的效率低下。”而小米采用的是“薄利多销”的方式,剥离多层渠道商,提高产品的运营效率。

然而,这样的策略也让消费者对小米质量产生大量质疑。对于这些质疑,雷军认为这是外界的误解,对产品质量其表示有足够自信,而小米最大的价值在于对传统零售行业带来的颠覆。

截至2015年底小米之家的数量为20家,预计在2016年将拓展到50家。“每家小米之家开业第一天都有可能超过100万销售额,第一个月就挣钱,所以目前几个月费率不到4%,一般零售业费率百分之三四十,我们不仅仅是在电商上革新消费行业,在线下也会形成巨大效率优化。”雷军计划,三年内将小米之家数量扩展到1000家。

开放是雷军对于小米生态的定义,其表示小米欢迎其他软硬件厂商跟小米合作。在智能家居方面,小米一直致力于推动统一协定的制定。雷军认为小米准备好了开放生态给有需要的企业。然而,其硬件厂商的身份让他的计划很难得到传统硬件企业的支持。

“我整个标准协议都是公开的,希望有合作伙伴。最重要是谁拥有的用户量大,谁的标准就更有价值。”雷军说。

目前小米投资了55家智能硬件企业,同时其生态链上还包括了爱奇艺、今日头条等多家互联网内容生产者,这为其硬件提供丰富的内容资源,庞大的生态链资源也丰富了小米的硬件产品。

雷军认为这种做法能够增强行业的竞争力,“我们希望帮助100个行业转型进步,我帮助的方法有点极端,就是到100个行业中去。一搅和它就进步了,有竞争自然就强大起来了,让中国传统产业进步就是我的贡献。”雷军说。

对于小米模式能否复制,雷军认为,关键是看哪个层面的复制,“我觉得是可复制的,其实很多东西都不是小米做的,而是小米背后的企业做的,从小米的方法来说,能够复制的是如何按小米方法做出好的产品。但如果从整个小米大生态角度来看复制应该很难,这不是一个人的事情,而是一个企业同时具有这么多能力,在整个小米主办初期,团队来自微软、金山等知名软硬件公司,“我们就是冲着铁人三项去的。一开始,我们就练就了这种能力。”

对于小米的上市计划,雷军表示,自己在创办初期就知道小米十五年不能上市,它需要获得消费者来自心底的信任,小米模式要被大家所接受。“我们现在还是第二个阶段,实现品牌线上线下打通,建立自己的零售品牌,这是我最初想干的事情,而在6年后的今天才实现。等我们这些事情执行好,大家再看小米模式就很清晰了。”



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